為澳門文創產品拓展內地市場 - 專訪「澳門文創生活體驗館」



       澳門文創生活體驗館簡稱“MCI LIFE”,由澳門芒果國際傳媒有限公司創辦。館內包括不同類別的原創、文創產品,以不可複製的全新面貌展現個性風格,並致力發掘有特色的新品,體驗全新的生活態度。


落戶於中山購物商城

       MCI LIFE 在2018 年開始籌辦,其負責人徐其蓓憶述:“曾經在內地創業,也建立過澳門時裝品牌,在內地亦有經營實體店的經驗和銷售的網絡,於是便思考是否可以將更多澳門品牌擴展到內地,畢竟內地的市場更大。”


       MCI LIFE 位於中山市南朗鎮興和壹加壹購物中心內,選址於中山,是綜合多方面考慮,其一是在大灣區的城市群裹,粵西地區相對突顯澳門品牌優勢;在距離方面,乘坐高鐵來回中山和澳門也不過是一小時內,而到達中山後,坐的士僅五分鐘的車程,十分方便。其二,是中山市民對澳門的產品很感興趣,且中山籍的澳門人很多,落戶於此相對較為親切。此外,再加上內地的消費需求正不斷在變化,需要更有個性的品牌和產品去塑造商場的新形象,而興和壹加壹是廣東壹加壹連鎖集團有限公司旗下的購物中心,設有酒店、戲院、餐廳、超市,為衣食住行的綜合型商城,十分受當地市民歡迎,最高峰時,商場日均人流量達15,000 人,面對這些優勢,都適合澳門的文創品牌及產品進駐。




時裝及生活文創產品

       館內的品牌產品均由澳門服裝品牌孵化中心及澳門設計中心推薦,以有意並準備在內地發展的澳門品牌為主。“澳門具有製衣業的背景,發展相對成熟,政府也投放了不少資源在服裝設計和製作的培訓上。”在2000 多呎的店舖內,約有七成為服裝、鞋、手袋及配件配搭,包括包括I.N.K、MagTaylor、Uesome、A&M、Worker Playground。其他則以生活用品、手作護膚品、文具、小飾物為主,合作單位及品牌包括AFA 全藝社、十度藝術顧問、亞洲大學現代美術館、Todot Design、Teijo、S&E、Candy’sHouse 、J.S. Cork。其合作模式以寄賣為主,由澳門芒果的團隊負責經營、銷售及推廣,品牌方只需做好他們的產品和創作。裝潢有葡式的設計概念,如寶藍色、瓷磚片、羅馬線條等.




       考慮到中山居民的消費能力,MCI LIFE 希望將產品量化以降低成本,並將產品定位在大眾化的價錢,現時MCI 內的服裝價格由200 元至1000 多元不等,其他文創生活用品則為50 元至200 多元,店舖每個月會有3% 的上貨率,保證給顧客新鮮感。徐女士認為:“現在內地的消費能力已經不同以前,他們對產品質量及喜好都有相當的要求。在內地設立澳門生活館,首要任務是讓別人看到,才可以告訴別人裹面有甚麼,從而再進行品牌塑造;目前會將重點放在觀察顧客的喜好度,統計回頭率,選擇有效的宣傳渠道等,這些轉化力都需要耐性去等待。”MCI LIFE 已與幾間大型的報紙、雜誌、微送公眾號合作,亦會邀請更多澳門的創作達人到MCI LIFE 展示他們的創作,與商場合作舉辦地推和Pop Up 等活動。


直播活動宣傳澳門創作

       MCI LIFE 以寶藍色、葡式瓷磚、羅馬線條為店舖的主要元素,突顯中葡混合的色彩;其中一個亮點,便是MCI 的直播區域,以便不定期在微博上進行直播抽獎、產品介紹等活動與粉絲互動,這些直播的主持都會邀請澳門的KOL、或不同品牌的設計師擔任,與內地顧客們分享澳門人的生活及設計理念。


       除實體店外,MCI LIFE 亦設有兩個線上銷售點,包括淘寶和微信小程序,大大地消除地域的界限,提高產品被發現及銷售的可能性。其中在微信小程中裡更設有“視覺享受”這部份,希望邀請澳門的歌手、表演者或KOL 拍攝視頻,將個人的生活點滴及趣事與內地群眾分享,藉此讓他們從不同角度認識澳門人和事,繼而提升客戶與MCI LIFE 品牌的黏性。“以前覺得澳門的文創品牌都處於起步階段,但在這個項目過程中認識了很多本地文創單位,發覺原來有很多品牌都已經準備好,可以發光發亮。”




打造MCI潮牌

       在未來,MCI LIFE 會在原有基礎下開設集中澳門的潮牌和爆款,設立“MCI 潮點”,專門針對年青人的市場,不限於任何類型,只要“夠潮”、“夠爆”和“有亮點”便可;透過具粉絲量的KOL 或內地達人,將澳門的潮牌再升華去呈現給內地市民。“MCI 潮點”將設於中山三鄉的順昌壹加壹商城,面積約 800 呎,店舖設有休閒打卡區、飲品區等,負責人坦言,歡迎任何澳門的潮流品牌或文創單位與他們合作。除中山外,現時亦與廣州的商場洽談合作的事,希望可將 MCI LIFE 帶到大灣區內各城市。


       而且,澳門文創生活體驗館也是獲得澳門文化產業基金資助的項目之一。希望未來更多的澳門優秀文創產品借此平臺走出澳門。


       “當‘澳門生活體驗館’做到一定的品牌效應,便會為澳門的原創品牌打開市場。倘若有人流量之後,卻未準備(產品)去承載的話,就會錯失很多機會,所以我們會盡力做好宣傳和產品內容,刷新整個市場對澳門文創的印象,也讓內地顧客知道,來澳門,除了買吃的手信,還有很多產品值得買回去。”