在別處發光－－ 本地綜合時尚品牌LOVELINA

作者：Eva Chan

位於新馬路旅遊區的一間小小樓上舖，色彩繽紛，充滿活力。偏向甜美風的產品，不失時尚女人味，這就是澳門原創時尚品牌LOVELINA－－品牌名稱以創辦人Alina命名。

創辦品牌緣於興趣與經驗 

成立品牌之前，創辦人Alina因為興趣，起初抱著嘗試的心態，自資生產自己設計的化妝袋，放在網上售賣，發覺反應不錯，便繼續設計，再找一些時裝店寄賣產品，漸漸地，便想創造更多屬於自己的設計產品，於2013年決心創立自己的品牌。Alina笑言，雖然自己不是設計學院畢業，但自己還是十分喜歡設計，當然，也有部份想法是來自於過往的經驗－－Alina曾在手袋名店做過售貨員，曾接觸過不同品牌的手袋，所以當自己投入設計時，就會有很多念頭，亦會想按照自己的想法做出成品。在品牌成立之前Alina也有售賣衣服，那是網店開始流行的時侯，她更覺得一件衣服有不同地方比較價錢，而自己做出來的衣服是獨一無二，不能比較，因此更堅定了她創辦品牌的信念。

以獨特甜美的風格著稱

曾有客人以為LOVELINA是香港或韓國的牌子，都說產品有一種獨特的風格，但Alina自己也說不清是甚麼風格；不過自己鐘情於異國風情的格調，在設計上也會加入這些元素。除了色彩繽紛及異國情調之外，Alina也曾開發過較中性的衣風，顏色相對沉實，不過反應一般；因此設計的時侯，有時會隨心，有時也會留意哪些產品及風格不適合市場口味，便會深入改良。LOVELINA的產品起初比較受年青人青睞，現時的範圍已擴大至更多的成熟女士，年齡層由20歲至40歲不等。主打產品則以手袋及護膚品為主，手袋的平均價錢約700至800元，價格由百多元至千多元都有。而有趣的是，除了手袋，LOVELINA還有生產太陽眼鏡，鞋，飾物，銀包等多元化的配件，讓客人有更多選擇，近年更與一家在手製護膚品很有經驗的美國廠商合作，生產了一系列的化妝品及護膚品。工作團隊除了本身做設計的Alina自己，還僱用了一名本地兼職設計師，在內地有採購員，在香港有銷售經理，團隊比以前壯大。在澳門，確實很少像這樣的綜合性時尚品牌。

迎難而上 以面對層出不窮的問題

然而，經營時所遇到的問題總是層出不窮，淡季、經濟、廠商生產、宣傳等都是問題。曾因為舖租昂貴而三次搬遷；在淡季時需要面對銷量差的情況，尤其在2016年、2017年更為明顯。在生產上，由於一些配件並沒有長期合作商，因此在溝通上存有一定的問題；又如每次製造產品都有最少生產量，導致成本增多了，便需要尋找更多分銷點等等；除了設立網店及社交媒體宣傳外，有時也會參加香港的Pop Up Store、在當地尋找寄賣店等。亦試過在旺角街頭派小禮物、與不同的大學合作設置攤位市集等；又或者贊助藝人，讓產品有更多曝光的機會。當時效果也不盡如人意，但也要持續為產品進行策略性的宣傳，不能輕言放棄。品牌創立後一年便開始在香港擴展，直到現在已累積了不少的香港客人。

不斷尋求創新和變化

不知不覺LOVELINA已迎來第五年的成長，曾經開過兩間實體店，後來覺得兩間店舖的人力和舖租都比較浪費，倒不如將資金運用在產品研發上，Alina坦言，在地域面積小的澳門，即使只有一間店舖，客人購買商品其實也很方便；加上現時網絡發達，品牌網站亦增設網上支付服務，比起以前，相信更容易跨越地域限制把產品銷售到海外。現時LOVELINA的雖位於樓上舖，但樓下就是旅遊區熱門的大堂巷，因此不時亦會有旅客到訪。Alina相信品牌還有很多發展空間，希望尋找更多分銷點（如香港、內地、韓國），也期望能不斷創新，做好一件事後，再開始另一件事，以不斷革新的姿態開發更多產品。未來亦計劃生產嬰兒類的東西；也即將與美國廠商及本地美容院合作，以新鮮山羊奶製作一些美容產品及療程等，對於Alina本身是很大挑戰，但也為她帶來更大的動力來源－－不斷尋求創意及改變，是LOVELINA的最大理念。