本地IP｢水桶王｣ 成功走出澳門

文/Cherry

圖/Cherry、受訪者提供

瘋堂一帶充滿濃濃的文藝氣息，在瘋堂新街一隅，一間以動漫IP為形象的店鋪，於今年年初悄然誕生。店鋪以自創動漫IP品牌｢水桶王｣為主題，設計各類型周邊產品販售。跟著品牌創立人黃紀石走進店鋪，環視一周，店鋪雖小，卻五臟俱全，貨架擺放著各種充滿水桶王元素的文具及日常產品。

動漫IP水桶王的誕生，原是為了圓黃紀石年少的夢，｢不論童年、中學、還是高中，每一個階段我都有一些很想做的事，但最終沒有開始過。既然現在有能力，就想出一個自己的項目。想彌補一下遺憾，滿足自己。｣水桶王的角色形象，是一位正面且勇於冒險的英雄。黃紀石談及現今世代，孩童們的電子用品從不離手，他希望透過水桶王，讓他們放下電子用品，親身去探索、觀看這個世界，賦予小朋友一個美好的童年。

十年磨一劍

黃紀石大學主修平面設計，2004年大學畢業後，遠赴上海廣告公司工作一年，意在增廣見聞，累積一定經驗後，於2005年回流澳門。回澳後，有以freelance形式接案，也有在廣告公司擔任設計工作。直到2013年，開創盤磯廣告策劃有限公司，是一家集設計、製作、策劃的廣告設計公司。

有了十年的廣告設計經驗，於2015年，以黃紀石為主導，他的團隊開展動漫IP｢水桶王｣的項目，他強調開展項目之初，只是為了有一個｢空間｣讓自己及團隊成員的創意有發揮之地。他表示過往以廣告公司身份接案，創作建基於客戶，在顧客的產品先決條件下，再進行設計，局限性比較大。因而，決定發展水桶王項目，他希望衝破束縛，為團隊營造創作氛圍。｢加上當時政府推動文創，澳門文創氛圍不錯，也有一大批文創品牌湧現，就開始了我們的IP品牌。｣從此，公司開啟了廣告策劃及水桶王項目的雙線作業，也因水桶王的項目，擴大公司的知名度。

水桶王項目從2015年創作經營至今，他表示隨著發展的確衍生了各種條框，從最初想做而做，到逐漸需要了解市場所需。2019年夏天，黃紀石以IP授權形式，聯同澳門一間室內設計公司，與三亞亞龍灣希爾頓酒店合作，開創以水桶王IP為主題的「水桶王國」親子餐廳。主題餐廳落成後，黃紀石表示為了品牌的持續發展，他決定生產水桶王IP的周邊產品，一方面提供主題餐廳販售，另一方面維持品牌的延續性。

｢只給自己訂立短期目標，如果我當時有顧慮，把所有經濟效益、市場需求都計算好，或許我不會開展水桶王這個項目。所以，在那個時間段內每一件事情都是環環相扣。｣他環視店內一周，緩緩道：｢例如這裡，我本來都沒想著要開實體店，正因為授權給三亞的親子餐廳，又必須供應產品，產品生產後堆積，我需要找途徑銷售，這裡就誕生了。｣

品牌衝出澳門

品牌能衝出澳門，可謂對創作者的一種肯定，黃紀石卻認為這個決定尚不知是｢危｣還是｢機｣，他指出目前品牌的確增加曝光度，但同時面臨的是，項目正在投放期，費用支出龐大，加上疫情影響，營收未如理想。他以｢摸著石頭過河｣來形容現況，｢設計產品很容易，但推產品卻非易事，以前是我們開心做，但現在是一種商品，面向整個市場。我們出產品，產量要夠一定數量，廠商才能開單生產，成本價格才能壓低，否則無法產生利潤。｣

對於現時產品的定價，黃紀石直言相對市場價格是偏高，由於生產數量少，無法以較低的價格與廠商合作，導致產品成本高。｢我們的價格對於市民來說偏高，就算賣出去，都很難賺錢，一旦產品不能盈利，這個品牌就難以走得更遠。｣

拓展IP需去本地化？

｢現時我們思考出產品之餘，如何使成本價降低，讓消費者認為價格合理，而非為了支持所謂『澳門製造』、『本地品牌』而購買價錢昂貴的產品。｣他表示的確有支持本地品牌的人購買，但不足以支撐一個品牌的生命。澳門人口70萬人，人口基數細是客觀事實，為求自救，他認為品牌不應只放眼在澳門，而應面向澳門以外的市場。｢因為一個IP在人口基數細的地方，真的無法生存。但轉向全球、亞洲性、或者內地，或會覺得還有發展機會。｣

他指出澳門人口基數無法消化一個本地IP，當選擇面向澳門以外的市場，若加入地區元素，反而會局限向外拓展的機遇。｢這個都是我在搖擺中，我的定位到底面向本地市民還是遊客。我可以做到好本地化，但未必能走出澳門。譬如我和三亞餐廳合作，餐廳是不會選擇有其他地區元素的產品販售，因為不合適。｣

那拓展本地IP是否需要去地區化？他認為凡事不該非黑即白，應從兩個面向探討：｢除非好明確只發展澳門本地，那會有政府支持；如果去本地化，對IP拓展外地市場有優勢。但更重要是，作為澳門品牌，澳門本地特色應該要有，但不要定性是澳門產品就必須加入澳門元素。米奇老鼠都不會一直揮著美國國旗。｣米奇老鼠、Hello Kitty、多啦A夢，伴隨著一代又一代人的記憶，當設計師創作出的作品，能夠伴隨兒童成長，會因為這個公仔，而勾起一段美好的回憶，這就是該作品的價值。黃紀石希望水桶王也能在孩童的童年留有一席位，擁有一個快樂的童年。｢對於每一個創作來說，自己的作品得到珍惜，是最好的事情。｣